搜索

第一导航福利k6最专业

關注︰1372 發表時間︰2018-11-23 10:23:00

2018年是寧波領勝國際貿易有限公司成立的第10個年頭,也是“領頭人”馮上旭總經理擁抱變化、擁抱平台的第13年。


去年剛剛被“阿里巴巴”評選為全球十大新外貿人,也是馮上旭先生著眼國際視野,從洞察市場的導航k6福利500思維和艱難轉型實操第2個春秋。


他想到不少企業這些年都往杭州、往上海跑,為的就是佔有更多的市場資源,他計劃著如果充分發揮好寧波本地的制造業優勢,把自己這幾年積累的跨境電商的銷售操作經驗搭建成平台體系,讓更多優秀外向型制造企業使用平台的同時,成為優質產品跨境分銷的直接受益者和新貿易模式的開創者。


寧波領勝國際貿易有限公司領頭人馮上旭

    

以上這樣的發展脈絡,我們從馮上旭先生和他的企業開始說起︰


發展不忘轉型


寧波領勝國際貿易有限公司是一家專業經銷絕緣材料、攝影器材的企業,國際市場耕耘已有13年。可以說,這13年的時間,是領勝逐漸壯大的13年,同時也是領勝“領頭人”馮上旭不斷思考企業轉型的13年,更是跨境電商孵化平台從無到有的13年。



13年前,馮上旭開始創業。他專注于自己擅長的材料領域,瞄準絕緣材料出口的商機。企業起步階段,領勝主要通過當時最主力的跨境平台“阿里巴巴”平台進行經營拓展。


經過多年深耕,領勝在國際市場漸入佳境。2010年,領勝利用“阿里巴巴”的跨境電商平台,全面拓寬世界市場。業務最多的時候,領勝同時與30多個國家進行出口業務的貿易往來,產品多達數千種類。同時領勝還頻繁參加展會,通過在全球各地的展會平台,進一步擴張知名度。美國、巴西、摩納哥、俄羅斯等都成為領勝的出口國。


可是,這種如魚得水的日子,並沒有持續很長時間。2014年開始,馮上旭遇上了公司發展的瓶頸期。雖然銷售量依舊保持增長,但由于市場需求縮減、產品替代品增加等原因,整體利潤空間不斷遭到擠壓。



至于領勝自身,馮上旭也不斷思考著原因。“2014年以前,企業的跨境平台上,產品品類多,出口目的地國家多,這種大面積大範圍“撒網”的方式,更適合于外貿形勢好的時候,但是2014年以後的外貿市場,可以說直線下滑。”當時的馮上旭急于尋找一條出路。



摸索期大約持續了一年。從2015年開始,企業銷售年增長超過50%,利潤空間也穩步回升。短短一年的時間里,馮上旭和他的團隊究竟做了什麼樣的努力和改變呢?


“痛定思痛,當時做了一個大膽的決定,大幅削減產品種類,向著產品精細化的方向發展轉型,同時將自己的全部‘火力’集中到小範圍的出口市場。”馮上旭說,企業改變了以往以“大而全”風格網羅市場的做法,實踐精準定位。


上千種產品一下子大幅削減,30多個出口國市場也一下子縮減成了6、7個,這樣的變化對馮上旭來說,需要極大的決心,而對于領勝團隊來說,就更加是一種挑戰。那一年,馮上旭清楚地記得,團隊里的一些得力干將由于不理解馮上旭的改革做法,自立門戶。


一方面要精簡產品和市場,經歷著轉型期的“陣痛”,另一方面,還要面對自己“左膀右臂”的離職,那段時間可以說成為了馮上旭最為艱難的時期。但是,他心中卻不斷描繪著對于未來發展的藍圖,也正是這幅逐漸成型的藍圖,一路支持著領勝在市場中步步為營。


痛過之後是彩虹


目前,領勝的絕緣材料主要用于高壓電開關櫃、變壓器、電表箱等。領勝的閥門管件佔據全國PVC閥門管件出口市場份額的2.5%,越南市場、印度市場的絕緣材料是領勝的主要出口市場,從全球市場來看,領勝仍有很大的增長空間。


品牌是轉型期的“領勝”最為重要的活力因子。近年來,領勝開始開發屬于自己的一套數據管理系統,利用數據分析的方式,尋找到下一階段甚至在更長遠的時間節點里,企業的目標市場在哪里,競爭對手有哪些。通過一系列專業分析,不斷能總結出自己在市場上的優勢,也能對上游的供應商進行有效的篩選和管理。


曾經在轉型期面臨著團隊“急流勇退”的窘境,也讓馮上旭深深地意識到團隊建設對于企業發展的重要性。對于企業來說,想要不斷壯大、對接更多的市場和項目,就必須培養出一支自己的“精銳部隊”。


領勝開始著手通過“師帶徒”的方式,讓有經驗的業務團隊帶領新入門的“菜鳥”進階,“一對一”的培訓方式能最大限度尋找到每一個新手業務員的優勢和潛力。



近幾年,領勝拓展市場的主要渠道依舊聚焦在阿里巴巴、Facebook等平台上。由于近幾年,領勝所處的行業大趨勢走向並不如新材料等行業那般積極向上,反之有些趨于平緩,領勝對此也調整策略,在有限的市場資源里,將優質市場和優質客戶的作用與價值發揮到最大值。


企業精準聚焦目標客戶,拓展優質市場,尋找優質供應商為產品質量和利潤空間“護航”。在領勝的經營模式中,產品定位並不是一成不變的,電商團隊會根據市場變化對市場佔有率進行調整,比如領勝電商平台上的管道閥門產品,以前有500種以上的品種,現在上架品種只有20款左右。在一系列有效舉措之下,企業部分品類逆勢突圍,實現了銷售額的“逆襲”。


領勝還開啟了“頂層設計”的模式,嘗試與國外優秀品牌深度合作,整個電商團隊的運營也日趨規模化與專業化。


可以說,領勝是依托于跨境電子商務而興起的企業,對于數據的應用和對電商平台的經營模式,支撐著領勝逐漸壯大。如今,領勝在相關領域品類中,已經穩固開啟了與行業“隱形冠軍”的合作模式。



順著跨境電商的供應鏈條,跨境傳統的進出口貿易都是不同的企業之間在完成不同環節上的專業銷售操作,而並沒有觸達消費者,隨著大數據的不斷積累和大平台的跨國推進進程,亞馬遜的B2C,阿里巴巴平台的B2B和B2小B等模式都還存在有一個狹長地帶,就是國外的小B客戶如何得到更好賣的產品,還是從世界最先進制造企業直接從廠家抵達消費者手中?


馮上旭先生想到了,也在實踐中不斷更新和梳理原有平台體系建設模式,獨創性地開啟了從工廠到國外小B、到國外消費者的可視化生活精品跨境分銷平台。大數據選品、適品優秀工廠小批量產品發海外倉,平台幾萬家小B客戶對接,在線可視化成交。他把小型分包倉庫建在海外小B家門口、建在海外消費者附近。幫助寧波及浙江優勢生產制造企業用最低的成本取得跨境貿易的主動權,依托強大商品鏈路可視化IT技術,結合現有數據庫中積累的幾萬家小B客戶和國外營銷團隊,把小B貿易閉環打造建成。極優流程、極簡操作的操作讓人員成本大幅下降,銷售員人均效能提升10倍以上。做到在跨境精品分銷平台上產品唯一性、價格計算透明化,避開同質化惡性競爭,廠家充分發揮好自身生產優勢,直接觸達小B客戶、消費者用戶。



跨境分銷風口已來,馮上旭及他的合伙團隊維源跨境平台創始人汪園明先生一起,對于企業的行業資源和電商平台發展前景有著十足的信心,讓更多的企業受益于領勝的團隊打造,維源跨境平台強大的IT系統,合並成了一站式跨境分銷運營模式,讓優質的精品透過領勝+維源跨境分銷平台,從另一個維度直達國外小B商家、消費者,全力助力“中國制造2025”偉大藍圖,和國家的“一帶一路”建設。




 | 首頁走進協會 | 通知公告協會新聞 |  政策解讀 |

Copyright  2018  www.nbkjcx.com  寧波市科技導航k6福利500協會  版權所有

地址(ADD)︰寧波市北海路68號江北科技創業中心五樓    聯系電話(TEL)︰0574-83863720   傳真(FAX)︰0574-83863721  

客服中心
秘書處電話
0574-83863720
品牌工作指導站
18067271922
工作時間
周一到周五
二維碼